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贵州体彩开展高频网点2015年清零行动

时间:2018-08-15 阅读: 196次

  为了更好的推动高频游戏持续发展,加大网点帮扶力度,提升网点的营销手段,指导彩民投注方法,树立网点的销售信心,促进中下网点销量,同时提高我省的管理人员业务水平,特在我省范围开展高频清零行动。

  通过讲游戏、传方法、授技巧,树立网点销售信心;通过蹲网点、筑基础、造氛围,促进当地网点销量;通过现场会、查症结、同研讨,推进当地工作开展;通过擂台赛、人人上、共比拼,实现管理人员业务能力提高。

  本次高频网点清零行动第一阶段从8月24日起至10月16日结束,历时五十多天,在全省九个市州十个工作站,开展十场网点集中培训,近六百家网点参加 培训,开展帮扶低、零销量网点两百多家,针对各地工作站市场情况分别组织十场高频专题研讨会,举办两次高频团队内部人员测评选拔赛,各地工作站按照中心统 一课件集中组织全员内训,人人过关。

  省中心层面主要负责带领各市州做好中心城市的市场营销指导工作,通过精英团队引导,形成统一模式和统一思想的工作方式。参照第一阶段高频网点清零行动 的帮扶经验,各市州工作站采取同样的工作形式,开展第二阶段高频网点清零行动,全方位覆盖市州县网点,尤其是重点市场、县乡网点的重点帮扶工作,以区县为单位,聚全站之力集中人员进行重抓,加大市场的开发力度,寻求市场开发的最大化,尤其做好低、零销量网点技术彩民的培养,通过以点带面,拓宽市场的共同进 步。

  (1)前期由各市州工作站3名人员参加,分别为乐透推广员1名、高频内训师团队或优秀专管员2名,组建成高频帮扶团队。

  (3)高频团队通过课件参加测评,内容主要包括现阶段管理人员存在的问题和如何开展下一步工作,提出自身的想法。

  (1)各市州工作站根据活动时间表,分别组织60个低、零销售网点参加集中培训,培训师主要由各市州乐透精英组成;

  (2)由各市州乐透推广员、高频内训师团队和优秀专管员组建成帮扶小组,通过以老带新、精英带新人、市州之间活动人员打乱,混编成10多个小组,每日下到活动市州的低、零销量网点开展实战演练。

  (3)每日有活动小结,活动的市州帮扶结束后,集中召开研讨会,各小组分别利用课件展示帮扶网点活动情况和存在的问题,提出和想法,共同来帮助工作站找出问题,解决问题。

  各市州工作站按第一阶段形成的模式,对本区域重点市场、县份、网点进行重点帮扶,根据下发《关于在全省各市州开展第二阶段高频网点清零行动的通知》的来做好以市州为主的第二次高频网点清零行动。

  由省中心牵头,按照总局中心统一安排,结合我省实际情况重抓高频下一步的工作,要求各市州全力配合做好本次清零行动,严格按照方案的要求,制定任务、 合理安排人员分配任务。本次活动开展的主要目的,一加强管理人员业务素质培训,二加强体彩销售员队伍的培养,三加强彩民对游戏本身的认知度,让这三个层面 人员得到实质的锻炼,从而提高管理人员的管理水平和实操能力,提升品牌知名度和网点的销售信心,扭转彩民投注,挖掘市场潜力。

  8月24日在黔西南州开展第一阶段高频网点清零行动的启动仪式,由省级乐透培训师给参加本次清零行动的团队培训高频营销技巧,通过如何正确帮扶网点等方面的问题进行指导,加强一线管理人员的业务素质。

  8月31日-9月2日各市州工作站以黔西南州高频网点清零行动的经验,陆续开展站内工作人员的培训和考核。9月3日世界反战争中国抗日战争胜利 70周年纪念活动结束后,9月6日上班第一天,高频帮扶团队集中在遵义市开展内部测评,以语言表达能力、语言感染能力、氛围营造能力、互动能力等四个 方面来进行评分,通过互动内训测评,发扬阅兵,开展连续互动,一一上台陈述,活动认识,借阅兵的雄风,激励全省体彩从业人员,帮助贵州高频腾飞, 实现既定的目标。

  各市州组织本地60个低销量和零销量网点的一线销售员开展集中培训,加强网点高频游戏玩法、投注技巧和营销技巧的引导;在培训中,以培训技巧和网点规 范为主,不断穿插着提问,加深销售员的印象,利用高频游戏的五大特点: 热号、重号、隔号、连号、斜连等方式来开展销售员互动,以礼品激励大家积极参与演练,提升网点推荐号码的主动性,深化投注选号技巧,加大销售员合理引导彩 民投注的方法。

  通过高频帮扶团队的力量,由团队人员分组下到网点,进一步夯实全省高频网点的基础工作,促使各市州低、零销量高频网点销量稳中有升,加大网点和彩民玩 法技巧的引导,通过以点带面的营销帮扶模式带动全省投注方式的引导,稳固彩民信心。每天的网点实战演练结束后,各小组都会对本组的活动情况进行小结;市州 的一级清零行动结束后,各小组会同工作站全体人员开展研讨会,分析现状,查找问题,提出思,有利下一步工作整改,共同得到提高。

  第一阶段高频网点清零行动活动结束后, 10月13日和10月15日分别在黔南州和黔东南州开展擂台赛,大家共同来谈游戏的选号技巧,看号规律,谈对本次活动的想法、以及实战的经验,通过人人齐上,比拼争优的模式,使大家业务能力得到新的突破。

  各市州组织60余个零、低销量网点参加营销交流集中培训,并聚全省高频帮扶精英团队之力,在各市州重点挑选的二十多个零、低销量高频网点现场驻点帮扶和培训。具体情况如下:

  根据零、低销量的具体量化要求,分析整理市州网点上月的日均销量,圈定日均销量200元以下的网点。并由专管员排查网点潜力、销售员、业主等综合因素筛选,在区域上,覆盖重点县市的零、低销量网点。

  按照活程,在培训当日及次日开展网点实战演练活动。实战演练网点主要是零、低销量网点,并对其进行排查。为了取得统一的宣传效果,工作站在活动开展前,提前3-5日为活动网点配备了、海报、DM单、气球等。

  本次清零行动由于前期各市州工作站准备得当,网点的布置、培训动员较好,部分网点销售员能够主动联系彩民积极参与活动,为实战打下良好的铺垫。提前沟 通——培训动员——联系彩民——现场实战,是本次清零行动顺利开展并取得较好销量增长的重要保障。而我们的团队从下午两点后开展活动,并驻守到晚 八点,通过培训和现场交流11选5的游戏规律,让人知、让人中、让人爱,使零、低销量网点销售员看到实战显著的成绩。

  各市州在选择网点上较为得当,均由一线销售员参加培训,多数销售员在选号、看号上较以往得到较大收获。在培训、实战演练方面均有高频精英团队负责,明显提升了培训效果。通过培训动员让销售员和专管员取得共识,再经过现场实战,让彩民和销售引导达到一定的效果。

  高频自主营销活动实战演练以“参训就送、买就送、中就送”三种方式来开展活动,网点培训主要赠送18元的任选三2胆全拖票,通过团队的技术指导和培训投注技巧,让彩民能够科学合理投注。

  1.提前宣传最重要。通过几站的网点实战演练活动,总结出提前做好宣传的重要性。在活动开始前几天将喜报在网点好,并要求网点做好宣传,积极组织彩民前来参加活动,那么在活动当天现场彩民就会比较多,并且能够积极参与进来,活动开展也会取得较好的成功。

  2.活动以“参训就送”引导彩民投注。让彩民能免费体验游戏的乐趣,通过主推的投注方式,正确引导彩民合理购彩,享受中体验,然后通过“中就送”将 活动推向,再通过“买就送”活动继续延续活动,以活动效果达到最好。在活动开展中,帮扶团队随时保持联系,通过微信工作群里将活动情况和照片 进行分享,沟通活动的,讨论赠票效果。

  虽然本次清零行动取得了一定成绩,但从长期来看,还需对销售数据和现场评估等工作,在提升活动效果的同时,并且各市州工作站按照此模式开展第二阶段的清零行动,进一步完善高频零、低销量网点的“五个有”、推荐号码以及玩法技巧引导等工作。

  对于市州工作站来讲,本次清零行动只是开始,更多的零、低销量网点在硬件布置、销售技能上还有很多欠缺,同时也是工作站工作人员日常工作中忽视较多的 问题之一。如何保持较好的销售势头、维持较高的返率,提升网点的销售信心,调动更多的高频零、低销量网点的主动性,提升高频乃至整个体彩销售氛围和销售 规范,是接下来面临的主要问题。

  活动的顺利开展和取得优异的效果,证明市场仍旧有挖掘的潜力,通过本次活动的开展为各市州工作站在以后高频活动中提供了宝贵的经验。结合我省《关于在 全省各市州开展第二阶段高频网点清零行动的通知》的要求,各市州工作站于10月份方案,以重点抓好高频基础建设和营销帮扶工作,提升网点高频彩民群体 为目的,各市州工作站全员上阵,落实到人,以区县为单位,11月初开展清零行动第二阶段的工作,对网点进行新一轮的整改和自主营销帮扶活动,进一步提升高频玩法销量及市场占有率。(体彩中心)

文章标题: 贵州体彩开展高频网点2015年清零行动
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